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市場生命週期循環理論:紅利、管理與創新驅動。


2023-02-16 / 王士維
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    公司成長的背後是被時代所驅動的,我們必須能夠看懂當下趨勢,做出相對應的努力與策略,便能讓企業穩健的永續經營。基本上市場的趨勢主要會歷經三個時期:紅利驅動時期,管理驅動時期與創新驅動時期,三個時期不斷交替循環。要在市場立於不敗之地,擁有善用在各個時期所需要準備的工作與態度的彈性是相當重要的。



紅利驅動


    在過去20年前掃眼望去都是機會,到處都是空白市場,憑藉著經濟蓬勃發展的趨勢,人是英雄錢是膽,只要敢衝就能夠變現,完全沒有銷售上的問題,只有規模夠不夠大的問題,不斷透過市場紅利的驅動去產出營收,可謂眼睛矇著一股腦往前衝努力做就可以了。


管理驅動


    規模到了一定程度,市場開始出現競爭者而逐漸飽和,進入到了微利期,企業彼此之間只能靠拚管理、團隊、運營、執行力等「內部管理方式」,去提高外部的競爭力。像是藉由仿效外國的管理模式來改善國內企業,試圖跟上國際提升競爭力等,而市面上也充斥許多像是「經理人雜誌」等經營管理類書籍,但現在也已經慢慢過時了,因為方向都不清晰,執行力再高也沒有用,相反的,在市場內卷的狀況之下執行力越好反而會錯的越離譜。


創新驅動


    在紅利時代與微利時代結束進入到無利時代時,就只能靠創新殺出一條血路,因為不創新就得死,所以企業想要破圈尋求新的增長機會,就得創新,而創新主要能夠從四個維度去著手。 


1 技術創新


2 產品創新


3 模式創新


4 組織創新


 


    以上四個方面都是企業可以去參考的方向,像是產業是否具有革命性技術,不管是突破或是降低成本提高效率,在經營模式上是否具備大量批量化與複製裂變化的能力,進而讓企業具有爆發力的想像,吸引投資市場形成正循環,當企業一旦能夠進入創新驅動時期,將有機會再度重新打開紅利驅動,進而開啟新的循環,讓企業不斷生存下去。


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